云锡集团：做事做势再做市

2007年04月04日 17:20:15  作者/来源：中国有色金属报

    在辞旧迎新之际 ,云锡集团公司用2006年全年完成销售收入91.5亿元,实现利税10.4亿元的辉煌业绩,展示出了云锡的新形象。在2006年度“中国企业十大新闻”暨最具影响力企业、最受关注企业家、最具成长性企业颁奖典礼中,云锡集团公司荣获第四届中国企业发展论坛暨2006年度最具影响力企业称号;集团公司党委书记、董事长肖建明荣获最受关注企业家称号。在全国国有企业创建“四好”领导班子先进集体表彰暨交流大会上,云锡集团公司荣获全国国有企业创建“四好”领导班子先进集体称号。在云南省工业经济工作暨大型工业企业提前完成“倍增行动”目标表彰大会上,云锡集团公司总经理杨超从省领导手里接过了“2006年10户云南地方工业企业(集团)销售收入超千亿元突出贡献奖”的金色奖牌,云锡为云南省提前一年实现倍增行动计划做出了突出贡献。化蛹成蝶叱咤锡业
    云锡从上个世纪末一个濒临亏损的国有老企业,走到今天,成为令世人刮目的世界最大的锡生产企业,成为世界锡业的领跑者。迅速崛起的云锡,引起了业内外、省内外、国内外,乃至国家领导人的高度关注,成为各主流媒体聚集的焦点,其间经历了曲折与坎坷,更主要的是经历了云锡人从班子成员到全公司员工坚持不懈的奋斗与艰辛。那么多年以来,云锡是如何从低谷走向巅峰,从濒危走向辉煌,如何坚持不懈“做事做势再做市”的呢?带着重重疑问,我们深入采访了云锡生产经营管理的方方面面。
    云锡集团公司党委书记、董事长肖建明在谈到云锡这些年所走过的发展道路时,讲了一段话:无论过去、现在、将来,我们都要踏踏实实做好集团所有的事情,然后要做出一种良好的态势来,做出一种大的影响力来,最后我们才可以去做市场、去控制市场,等我们在市场上有了足够的影响力和控制力,我们又有更多的事情可以去做了,就可以真正把云锡做大做强做优了。从这一段话当中,记者得出一个结论:多年以来,云锡人以其特有的“坚忍不拔、持之以恒”的云锡精神,一直在“做事做势再做市”,才做出了这样一派辉煌。全力以赴踏实做事
    云锡在7、8年前,困难多、矛盾大,当时董事长肖建明说过一句话:矛盾问题多不要紧,只要经济发展就好了,所有问题只有靠发展来解决,不发展什么问题都解决不了。后来集团公司党委通过深入的调查研究,广泛听取多方面的意见建议,在第八次党代会上明确发展思路,抓住了几次难得的发展机遇,奋发图强、锐意进取,凭着一股不服输的冲劲和韧劲,把整个集团推向了一个发展日新月异,人人有事可做,人人都有做不完的事的新阶段,云锡在全国大中型国有企业新一轮的重新洗牌中,一举胜出。
    这些年以来,云锡集团的发展最根本的一点是:有一个团结和谐的班子,带领着一支奋勇拼搏的职工队伍,一步一个脚印走过来。公司各项工作的指导思想明确,发展战略正确,企业运行平稳,企业管理精细严格,没有走弯路,在不同时期,抓住了主要矛盾,努力解决了主要问题。1997年的时候,提出了3年攻坚战,到2000年大决战,集中精力解决了基本的生存问题,后3年又提出从六个方面实现跨越式发展,深化内部改革。现在,集团公司上下正在集中精力实现建设“一大基地、四大中心、六业并举”的目标,工作思路不断得到了完善、升华。集团公司一步一步地在走,一步一步地在实现着发展目标,几年的工作都是围绕提高经济运行活力、市场竞争力、整体实力来展开。
    云锡在延伸产业链、发展深加工、打造龙头锡企业的进程中,需要各级各类的专业技术人才。为此,集团公司“十一五”人才发展规划围绕人才引进、培养、使用3个环节,加快了人才培养的步伐,全公司尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围进一步形成,“人力资源是第一资源,人才资本是第一资本”的观念进一步树立,进一步营造了人才成长的制度环境。为所有想干事、能干事、会干事、敢干事的人提供了施展才华的舞台,营造了公开、公正的竞争环境和开放、包容的用人环境,人人都心情愉快地接受和完成任务,不断提高工作效率,努力开创工作的新局面。在云锡这片热土上,云锡人想做事、能做事、做得成事。现在集团公司的发展出现了高速发展、高新科技、高附加值产品的特征。云锡人每天都有做不完的事,忙得不亦乐乎,整个集团公司处处都呈现出忙事业、谋发展的生动局面。抓住一切机遇做势做势的过程,其实是一个造势、借势、蓄势、控势的过程,整个集团这些年做了那么多的事情,现在已经做出了一种良好的态势,云锡的效益好了,形象也好起来了。这几年集团公司发展得好,职工群众的心态好,精神状态也好,公司是和谐的企业,是持续快速协调健康发展的企业。到2005年,全司的生产经营,无论主业辅业,全面飘红;集团公司2005年已经成为了全球最大的锡生产加工企业;贵研铂业与云南锡业的整合体现了强强联合;锡材、锡化工等深加工产业捷报频传;云锡新加坡的锡产品已经可以满足出口欧美的需求,在印尼矿山和粗炼厂项目建设进入设备安装阶段,提高了集团运营的国际化水平;曾培炎副总理高度评价成功整合矿产资源的“个旧模式,云锡经验”,并在全国推广;10万吨铅冶炼技术将成为世界第一;职业技术学院初步获准成立将结束个旧无高校的历史;云锡元江镍矿产出第一块合格镍板;云南省女排改姓云锡;去年云锡销售收入已经突破90亿,今年将突破百亿;云南省重点企业座谈会在云锡召开,李新华副省长高度赞扬云锡。云锡的迅速崛起,引起了业内外、省内外、国内外,乃至国家领导人的高度关注,成为各主流媒体聚集的焦点,只要在网页搜索栏里键入“云锡”这一关键词,开始搜索,全国报纸、杂志、电视、广播、网站竞相报道云锡的大量信息立即在屏幕上闪现,其涉及到云锡的方方面面,范围之广、程度之深、评价之高,令云锡人看得心潮澎湃,热血奔涌。云锡保持了持续快速发展的态势,知名度和美誉度大幅度提升,跻身全国大企业集团竞争力500强排名靠前,位居第91位,云锡人凭着“坚忍不拔,持之以恒”的精神,创造了锡业发展史上一个又一个“最”,一个又一个“第一”,发展速度一年胜过一年,科学发展水平一年比一年高,发展质量和效益一年比一年显著,发展后劲不断增强。云锡的事业拥有了一个好的生存环境,一个好的发展平台,一个好的文化氛围,这种良好态势带来的直接效应是:国际上多家知名企业找上门来寻求合作,各级地方党委政府真心支持云锡的发展事业,另一家上市公司———贵研铂业强力加盟,玉溪市带着镍业与云锡实现了金色握手,锡材、锡化工双双起飞,梁河锡矿已经融入了云锡的发展事业,云锡的技术、管理、品牌、文化在滇西产生了深远的影响,锌业、铜业、砷业、绿色食品、园林艺术、锂电池材料等等新产业蓬勃兴起……瞄准更高目标做市只有实现了销售的产能,才是有效的产能,市场资源是企业发展第一位的资源,尤其当云锡发展到今天这种程度的时候。董事长肖建民说:职工对公司的期望值很高,我们要不断满足职工群众日益增长的物质和文化生活的需要,对我们的期望,也是对我们的鞭策,所以我们不能有半点松懈,要拿出百倍的勇气和信心来,持之以恒,一如既往地做好各项工作,才能达到我们确定的新目标。10万吨铜、铅项目正在积极运作,此外还要寻找新的资源,真正做到六业并举,公司仅靠锡这一块肯定做不大。另外,资源控制的力度要进一步加大,产业链的延伸要进一步完善,下一步的工作要继续抓好深加工,再下一步就要加大对全球市场的控制力度了。在刚刚结束的云锡集团公司“两会”上,云锡在安排2007年工作时,第一项工作就言明,要“突出营销龙头,突破营销瓶颈,发挥产能优势,扩大经营规模”,强调了市场营销工作对整个集团公司的重要性,把营销工作提到了全集团工作的龙头位置。这样的安排受到了与会同志的高度关注和一致认可,与会人员在讨论中感触颇深地说:公司产能和效益的关系,应该要理理清楚,所有生产单位都应该首先要考虑一个问题:那么多东西生产出来以后,究竟能卖几个钱?营销活则全盘活,营销被动则全盘被动,营销的质量效果决定了产业快速大发展的质量和效果,目前云锡在有色金属产业以及其它产业方面已经形成了较大的产能规模,特别是形成了世界最大的锡及其深加工产品生产能力,“六业并举”的格局基本形成,市场是释放我们的巨大产能的惟一去处。但研发及项目建设投资的收回、产能的最终实现、经济规模的增长、效益的体现最终都依赖于市场的检验,依赖于营销的能力和实际效果。要实现2007年销售收入超百亿元的目标,实现“十一五”规划目标,当前及今后一段时期首要的工作就是必须进一步突出营销的龙头地位,采取扎实有效的措施尽快突破市场对产能发挥的制约,尽全力让现有的产能优势尽快发挥出来,特别要突出抓好锡材、锡化工、稀贵金属新材料等新产品、新产业的市场开拓工作,尽快突破营销瓶颈。
    云锡集团公司的未来发展又站在了一个更新更高的起点上,“做市场”面临的形势更加严峻,任务更加艰巨,开拓市场,占领市场,影响市场,控制市场,让“YT”品牌真正在市场上说了算,已经成为了全公司上下的共识。树立科学的营销理念,优化营销资源配置,完善营销网络,加强营销人才队伍建设,妥善协调长期市场利益与短期利益的关系,着眼于战略利益,继续推行全球营销战略,改善全球营销布局结构,更加注重营销策略的研究和创新,更加注重市场占有率的增加和市场控制能力的增强,这一系列工作,都正在逐项落实,未来云锡的市场竞争力、控制力和占有力将进一步提升,舞好龙头、砸破瓶颈,实现2007年破百亿、2010年达150亿的目标指日可待。
    就“做事做势再做市”这句话里面包含着的3件事情,如果画一个简单的示意图加以表示,笔者面前立即就出现了一个良性循环互动的构图,3件事情相互联动,互为前提和结果,缺一不可。这一构图,正好反映了云锡这些年走过来的一种发展模式,也许还说不上完美,但也可以算是圆满了。